Продажи и эффективность общения

DSCN8215Сегодня мы с вами разберем, как на продажи влияет эффективность общения.
При продажах необходимо умение вести двухсторонний диалог. При проведении торговой операции неумение разговаривать, общаться- приводит к недоверию, непониманию, к агрессии и срыву сделки. Читать далее

Рубрика: Школа продаж | Метки: , , , | Оставить комментарий

Урок 11. Дополнительные источники скрытой рекламы

DSCN7528Когда вы знакомитесь с экспонентами выставки, никогда не проходите мимо стендов учебных заведений и Научно Исследовательских Институтов. Сразу вам скажу, что это кладовые интереснейших разработок. И у них та же самая беда. Нет денег на внедрение.
Обязательно подойдите к таким стендам и предложите им свои услуги в «скрытой рекламе». Читать далее

Рубрика: Школа продаж | Оставить комментарий

Урок 10. Секретный ход в получении дохода-скрытая реклама

DSCN2220Эта тема очень интересная и занимательная.
Участники выставки очень часто привозят интереснейшие разработки . Но продвигать их на рынок никогда нет денег. Участие в выставках им оплачивают территориальные администрации, торгово -промышленные палаты, технопарки. Но ведь разработки нужно еще и внедрять. Читать далее

Рубрика: Школа продаж | Оставить комментарий

Урок 9.Реклама-еще один вид заработка на выставке

DSCN7611Рассмотрим такой элемент бизнеса- как Рекламу. Без рекламы нет торговли. Реклама-двигатель торговли. Знакомые всем фразы в нашей разговорной речи.
Если вы работаете на выставке за СМИ, то обратите внимание на экспонентов и имейте на руках прайс -лист с условиями размещением рекламы.
Участники приехали на выставку зачем? Читать далее

Рубрика: Школа продаж | Оставить комментарий

Урок 8. Фотографии с выставки -дополнительный источник заработка

DSCN1921Я уже писала, что обязательно снимайте выставку на фотокамеру.
Во первых это дорогой бонус к выполнению вашей любой услуге на выставке.
Пакет фотографий вы можете продать, как отдельный проект.
Почему покупают такие пакеты фото? Какую пользу можно получить из этой информации клиенту? Читать далее

Рубрика: Школа продаж | Оставить комментарий

Урок 7. Секрет сбора «золотого актива» на выставках

DSCN2174Что значит работать на выставках для вас на стенде?
Сейчас я открою вам мой секрет работы на выставках с минимальными материальными затратами на стендах выставки.
Что значит работать на выставках для вас именно на стенде с посетителями?
Расскажу все по порядку на примере работы со СМИ. Читать далее

Рубрика: Школа продаж | 2 комментария

Урок 6. Роль «потенциальный клиент»

DSCN2152Знакомимся еще с одним видом заработка на выставке «ВЫ в роли потенциального клиента».
Не все могут приехать на выставку. А желание получить информацию с выставки есть.
Вы подготовили базу данных потенциальных клиентов для экспонентов выставки. Используйте эти данные. Когда вы уточняли информацию о фирме при формировании базы, предложите руководителю предприятия раздать участникам выставки информацию об предприятии. Соберите обратную связь (визитки, прайс листы). Это будет довольно приличный доход.
О примерных ценах данных информационных улуг, я расскажу в одном из уроков.
Работаем дальше.

Рубрика: Школа продаж | 2 комментария