Структура продаж

structura-min

Структура продаж

Что бы рассмотреть структуру продаж, мы ответим на вопрос «Что же такое продажа и какое отношение она имеет к бизнесу?»
Частично мы ответили на этот вопрос в статье «Продажи-как основа бизнеса»
Но мы не затронули очень важное свойство товара. продается он (товар) или не продается, существует определенная последовательность,которую характеризует матрица продаж.
Рассмотрим ее.
Перестают продавать-прекращают производить
прекращают производить-перестают работать
перестают работать-перестают зарабатывать
перестают зарабатывать-перестают покупать
перестают покупать-перестают продавать

Действия: производить,работать,зарабатывать,покупать.
К кому они относятся?
К человеку. Он производит,работает,зарабатывает и наконец покупает.
Структурная единица продаж-сам покупатель.
У него всегда будут и есть потребности. Решать свои задачи с помощью покупки товара или услуги он обязательно придет к продавцу. Покупатель всегда будет сомневаться,взвешивать в своем сознании все за и против.будет сомневаться и соглашаться. И в одно прекрасное для продавца и для него самого время даст согласие на покупку.
При этом последовательность процесса продажи всегда будет стандартным и очень важно его не нарушать.

Рассказать друзьям

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Об авторе Наталья Михайленко

Проживаю в г.Красноярск. Занимаюсь внедрением программного обеспечения Компании "АвтоСофт" и информационным бизнесом. Предлагаю информационные услуги на промышленных выставках, в том числе и в г.Красноярске.
Запись опубликована в рубрике Новости, Школа продаж с метками , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *