Что такое продажа и с чего ее начать?

pridachi-min

Что же такое продажа и зачем нужно это понятие?
Заглянем с вами в свободную энциклопедию под названием Википедия.
Читаем:
prodaqi

А если короче, то продажа-это обмен товара (услуги) на деньги(наличные, безналичные). В процессе участвуют двое: продавец и покупатель. У каждого действующего лица своя цель. Продавцу надо продать, покупателю купить.
Если рассматривать и эти два понятия: продать и купить, то при определенных последствиях, продавцу надо продать подороже, покупателю купить подешевле.
И это еще не все. Товар или услуга должны соответствовать определенному качеству и соответствовать цене продажи или покупке.
С чего же начинается продажа?
Продажа начинается тогда, когда продавец точно знает свою целевую аудиторию, а еще точнее структуру своей целевой аудитории.
Разберем на примере.
Продавцу необходимо продать медицинское оборудование, точнее стоматологическое. Целевая аудитория на лицо. Стоматологические клиники или кабинеты. И продавец сделает грубую ошибку.
Он не включает в свою целевую аудиторию промышленные предприятия. Тех же горняков, строителей, шахтеров. А ведь практически у всех крупных предприятий имеются свои поликлиники, санатории или просто медпункты . И не вариант, что медицинское оборудование там не нужно.
Вывод. Продажа начинается с поиска целевой аудитории товара продавца с учетом структуры покупателя.
Наталья Михайленко

Рассказать друзьям

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Об авторе Наталья Михайленко

Проживаю в г.Красноярск. Занимаюсь внедрением программного обеспечения Компании "АвтоСофт" и информационным бизнесом. Предлагаю информационные услуги на промышленных выставках, в том числе и в г.Красноярске.
Запись опубликована в рубрике Новости, Школа продаж. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *